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加入网上广交会就等于得到广交会的大部分客户源

时间:2010/12/24 21:33:50    来源:网上广交会会员服务中心   作者:一条龙
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内容提要: 加入网上广交会就等于得到广交会的大部分客户源,这样既节约了资金和时间,又赢得了把产品出口到世界各地得机会。两年来通过网上广交会推荐的贸易撮合与采购信息结识客户50余家,累计成交金额逾千万

加入网上广交会就等于得到广交会的大部分客户源

网上广交会——最直接的客户源 2003年我随一家外贸公司去广交会,一个偶然的机会看到还有网上广交会,就马上申请加入了,因为对我们这些小企业来说广交会摊位是可望而不可得的,加入了网上广交会就等于得到了参加广交会的大部分客户源,这样既节约了资金和时间,又赢得了把产品出口到世界各地得机会。两年来通过网上广交会推荐的贸易撮合与采购信息结识客户50余家,累计成交金额逾千万。以下是我的一点成交经验:

1、建立起客户档案,收到推荐的贸易撮合与采购信息后马上联系,得到客户的反馈,把每个有过接触的客户资料整理成档案,方便日后的管理,这份客户档案就是一笔不小的财富,因为很多时候客户因为种种原因暂时没有下订单,但是在日后的联系中就有可能将订单转移给你。

2、总结网上客户的来源,保证有限的资金投到正确的方向上。接到陌生客户的电话或者EMAIL,询问对方是从哪里知道自己公司的,这不是多事,从客户的反馈上看,60%的反馈来自网上广交会,因此每个月都拒绝了很多行业网站.门户网站的热情推销。

3、让客户找你,除通过网上广交会推荐的贸易撮合与采购信息外,尽可能在网站上的发布和更新产品出售信息,并把网站推荐给客户,让客户知道工厂在生产那类产品,那类产品是强项,客户如正在寻求这类产品,那就很好成交了,客户如过一个阶段需要这类产品,经常联系一下也可成交。

泊头市麦特力工艺品有限责任公司
作者:段玉海 董事长



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