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产品没有亮点和价格优势就不能做外贸参加广交会吗?

时间:2016/7/25 12:06:24    来源: 一条龙广交会服务网   作者:denghongju
内容提要: 产品没有亮点和价格优势就不能做外贸参加广交会吗?在我看来未必是这样的,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!

产品没有亮点和价格优势就不能做外贸参加广交会吗?
总有很多外贸小伙伴抱怨说自己的产品没有什么亮点,价格也没有优势,做起来很难。难道真的说没亮点没价格优势的产品就不能做外贸了吗?
在我看来未必是这样的,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。但是,在实际的市场里面,情况并不一定如此,因为这里面有一个信息传达的问题!
现在是网络化的时代,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑那端的顾客,但是同时带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性! 还有语言的差异,表达能力的不同,同样的产品交给不同的而去表达,就会产生不同的销售效果。有些人只会说自己的产品质量好,却又拿不出数据或者案例来,所以一定要把自己有的优势数字化,形象化,跟客户的利益直接相关化!具体怎么做呢?
一、数字形象化 Digitalization and visualization
和客户的利益相关化,这是永远不会改变的,即便这是你应该具备的性质,但你也要表达出来。让客户更加深刻的把握你的产品,这样就会淘汰掉一些只会说自己质量好的人了。
二、增强客户的体验 Enhance customer experience
因为这是一个网络化的时代,客户只能看的到,有摸不到感受不到,怎么办呢?样品是个好办法,但是有的样品价值很高,邮费也很高,公司不愿出,客户也不愿出,怎么办?那就为客户演示,通过直播也好,视频也好,让客户身临其境的感受到。
所以,只要你的产品能够达到你所声称的效果,给客户用一定的方式直观的展现出来,这就是亮点。


这里有个例子:有一个卖汽车安全玻璃美国商人,大家都在卖,都在说,我的玻璃,随便你怎么砸,会破,但是绝对不碎裂开伤到人。但是只有他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃,让客户体验到了他所说的性质!
这就是亮点,卖点,只要你能找到采购客户最在意的那个点,你也就找到了自己产品的亮点!

那么要直观的展现出来,广交会是个不错的选择,既能面对面的跟客户交流,又能亲自让客户体现你的产品优势。怎么申请2016年广交会展位,申请广交会展位需要什么条件?可登录www.1gjh.com一条龙广交会服务网。也可直接与我们的客服联系。

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