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参展广交会获得成功的十二招

时间:2010/3/14 22:17:02    来源:原创   作者:一条龙广交会
内容提要: 参展广交会要注意的事项太多了,因为广交会是你能找到de、绝无仅有de销售和营销机会。然而,很多广交会参展者却都未能有效地充分利用广交会。 成功利用广交会de秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人记起。 以下12项都是常识,再次提起,与诸君共勉!

参展广交会获得成功的十二招

参展广交会要注意的事项太多了,因为广交会是你能找到de、绝无仅有de销售和营销机会。然而,很多广交会参展者却都未能有效地充分利用广交会。 成功利用广交会de秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人记起。 以下12项都是常识,再次提起,与诸君共勉!

    1.参展商不要长时间坐在展位上;广交会期间坐在展位上,给人留下de印象是:你不想被人打扰。

    2.参展商不要在展位内看书;经常看到不少业务代表,在没有客人时,就拿出一些书籍,一本正经的看起书来,这可不好,广交会采购商经过你的展位时你要吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,人家也不会来打扰。 

    3.参展商不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 

    4.参展广交会期间少打无关电话;每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟哦。 

    5.参展广交会不要动不动见人就发资料。这种粗鲁de做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高de宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲de信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。 

    6.参展代表不要与其他展位de人闲谈。如果你不想让参观者在你de展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位de员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你de朋友聊天。  

    7.参展商千万不要以貌取人。广交会上惟一要注重仪表de是参展单位de工作人员,顾客都会按自己de意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样de都有,有时貌不惊人的人可能是大鱼(采购商)。  

    8.参展商不要在展位内聚群;如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你de展位上创造一个温馨、开放、吸引人de氛围。

    9.广交会展位上有客人来时要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦de样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己de企业和产品。在参观者看来,你就代表着你de企业。你de言行举止和神情都会对采购商认识你de企业产生极大de影响。 

    10.参展广交会要善用潜在顾客de名字。采购商都喜欢别人喊自己de名字。参展商要努力记住来访采购商de名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着采购商胸前de名牌,大声念出他de名字来。遇到难读de名字就问。如果是个极不寻常de名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手de敲问砖。

    11.参展广交会要指定专人接待媒体。媒体也许会到你de广交会展位找新闻,一定要安排专人作为你广交会上与媒体de联系人,这样就可确保对自己企业de宣传始终保持一致口径。如果每个参展de工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工de训练如何有素,都不可能统一口径。 

    12.要佩戴好广交会参展代表证。在广交会上,你肯定不想让参观者叫不出你de名字。如果你将参展代表证戴在左胸,你就会犯这种错误。应把参展代表证戴在身体de右侧靠近脸de地方,这样与人握手时,你de名牌就会更靠近对方。 

呵呵,常识而已,看似罗嗦,但要切记啊!

本文来源:http://www.1gjh.com/newsList_typeid_26.html

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